怎样让广告传播得更广

2014-04-29 源自: 博思商学院 您是第15786位阅读者

    如何花最少的钱,让广告产生更大的威力,传播得更广?下面是我亲身实践以后证明非常有效的一些利用广告进行推广的方法和策略。

  第一,标题要非常有吸引力和诱惑力。好的广告标题需两方面的特质:一是要标明你的产品能给客户带来的好处;二是激发客户的好奇心。只要具备了这两个特质,不管顾客是相信还是不相信,他都会读下去的。只要读下去,他就会慢慢地进入我们推广所波及的范畴。

  第二,引言要真正起到引导的作用。引言就是引导词,你要考虑用一种什么样的引导词才能够将受众导入到刊有你所推广的内容的版面当中。

  我曾经在一个广告中写下这样的引导词:“以下人士请不要观看:不想成功的人,不想让企业业绩翻倍的人,不想让利润倍增的人,不想让自己的品牌放大的人。”上面这几个结果都是受众想要获得的,他们看到“以下人士不要观看”这几个字,可能会想:什么人士不要观看呢?我来看一下。发现自己不是“不想让企业业绩翻倍的人”,所以当然要看了。于是他就被引导进来了。

  第三,内容要有针对性。你的产品能够给顾客带来什么好处,能帮他们解决什么问题,能够给他们带来什么价值,能够协助他们完成什么心愿,能够帮助他们解决什么困惑,这些都要有明确的针对性。

  第四,广告当中要有见证。比如说,顾客的见证、名人的见证、媒体的见证,或者行业评选结果的见证。不管是图片见证,还是文字见证,总之,你要有相关的见证。你选出那些能够配合你的推广,与你推广的内容相印证,同时又能够证明你的内容的真实性的见证来,然后把它们登在广告上。

  第五,勾画未来时一定要作出风险保证。在广告中,一定要勾画出顾客使用了你的产品之后,他将获得什么好处。很多的消费者看到你的广告上面的见证以后,他脑海中会呈现一幅想象的画面。你的广告就是要勾画出这种画面,要在顾客的脑海中不断地激荡,然后就能引起他内心购买产品的欲望。实际上顾客不仅购买了产品,他更购买到产品给它带来的那种快感。这种快感是通过什么做到的呢?不外乎两种方式:第一种就是亲身体验,第二种则是脑海想象。通过脑海想象,先让他过把瘾,在此之后,他才会去购买产品,来亲身体验一下。

  不管什么样的广告,顾客心中肯定会产生疑问:万一没有效果怎么办?万一有问题怎么办?万一结果不够好怎么办?这时,你就要再做一个风险保证:如果使用你的产品无效,不能解决问题,你将如何做出补偿,或采取哪些补救措施。这就是一种风险保证,它会使顾客放心购买和使用你的产品。

  第六,呼吁行动。这是最后一个步骤,在这一步中,你要呼吁顾客立刻行动,因为只有这时顾客的购买热情才最高。如果你不引发他马上行动的话,他的热情就会慢慢降下来。他过一会儿有可能找不到你广告中的电话号码了,或者过一会儿,另外一个竞争对手进入了,再或者你的广告被另一个更会做广告的人看到了,这个人做得更好,他呼吁顾客行动了,那么你就错过了销售的最佳时间段。你可以对顾客说,购买产品以后,他将得到什么好处,将会创造什么样的价值,优先购买还能够获得最佳的优惠。或者说,前10名或前100名购买的人将会获得什么样的赠品……

  当然,你还可以通过促销和公关手段去推广你的产品。公关的方式很多,比如说制造新闻。如果你能够做出前所未有的、别人没有做过的产品或者事情来,那你就是新闻人物了。我们知道,第一个驾车飞越黄河的人,媒体就去报道了;第一个用摩托车飞越的人,媒体也报道了;第一个骑自行车飞越的人,媒体同样也报道了,这时别人就可能记住那个人了。同理,你能不能做出一个具有爆炸力的事件,成为××第一人,这样新闻就制造出来了。


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